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网络营销是什么?网络销售的方法有哪些?

来源:本站原创 发布时间:2020-07-08 18:41:05 点击:

 说起网络营销从总体上来说,分为三步走:百度的SEOSEM推广,阿里的淘宝电子商务、以及各类自媒体平台。

网络营销的目的就是为了获取有效的用户流量为核心,通过自己企业所能适应的方式,去行销自己的产品以及服务,达到一个转化的效益。下面我们从网络营销是什么、网络营销的作用、优势、发展前景以及如何学习网络营销等六个角度来详细介绍下网络营销。

一、网络营销的概念

网络营销,亦称做线上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利,如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。

网络营销(On-lineMarketingE-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

二、网络营销对企业的作用

11成本优势

网络营销网上企业拥有较明显的成本优势,网络营销几乎不需要推销人员,既减少管理费用,又可避免一些鲁莽的推销人员惹怒顾客的现象;网络营销可设置预先备有答案的自动应答器,对顾客的一些常规问题自动解答,不需要营销人员重复的回答这些问题,这既节省了营销人员的时间,也降低了营销的费用。

2反馈及时

网络上的销售可以是网上直接销售也可以通过网络营销将顾客引到各地的分销商店,利用网络促进企业间的交易;通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。

3带动内部

互联网络相继带动企业网内网络的蓬勃发展,形成内外部沟通与经管理,均需要依赖网络做为主要的渠道与信息源。

带来的影响包括:业务人员与直销人员的减少、组织层级的减少与扁平化、经销代理与分店门市数量的减少、渠道的缩短、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织的盛行。这些影响与变化,都将促使企业对于组织再造工程的迫切需要。

网络营销势不可挡的来到现代生活中,由于网络的自由开放特性,互联网络时代的市场竞争是透明的,人人都能掌握同业与竞争对手的产品信息与营销行为。因此胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息,来制订具优势的竞争策略。形成联盟资源规模创造竞争优势,将是未来企业网络营销的重要手段。

那些资金少规模小的企业可以借此时机,给自己的企业找到一个更合适的发展平台,只要应用得当,一样可以形成品牌,比那些大企业会经营更好的,那时已不再是小企业别想那样容易发展起来,完全打破了那个不可能的神。

三、网络营销师的发展前景

● 网络营销师被推崇为未来十年zui有前途的八大职业之首。

随着互联网、新媒体的迅速发展,网民的数量呈爆炸式增长,因此网络营销是时势所趋。

很多企业传统营销模式不断受到市场的冲击,年产值一年比一年低。其中很大一部分原因是受到网络市场的冲击,在自己的竞争对手已经抢占网络市场的时候,自己还被蒙在鼓里。

而很多企业此时看准互联网营销成本低、门槛低的特点,已经纷纷踏入网络市场。开拓网络市场越早的企业也是zui明智的,它们因此尝到了很大甜头。

一线城市网络受众更大,网络营销发展已经成熟。二、三线城市随着经济的不断发展、人们生活水平的普遍提升,网络营销也会越发重要。目前,大多优秀的网络营销师都集中在大城市,未来哪儿都需要。

● 未来网络营销师的工资会怎样?

据专家预测,网络营销师在未来的十年工资会非常高,被普遍看好,甚至可以和公务员一较高下。

随着大量企业需要开始操作网络营销,优秀的网络营销师自然成了香饽饽,而现阶段以及未来很长一段时间,网络营销师的缺口都很大,zui终将会出现多家企业争抢一名网络营销师的尴尬局面。

● 电子商务专业人才的市场缺口究竟有多大?

根据专业机构预计,未来5年,在我国3000多万家中小企业中,将有半数企业在经营中尝试或运用电子商务。未来10年,我国电子商务人才缺口超过200万名,每年大概需要20万名电子商务人才。按照电子商务人才需求量排名,广东、浙江、江苏、上海、北京排在前五位。包括高校和各类培训机构在内,每年输出的电子商务人才数量却不到10万名。

个人的发展和生活已无法离开百度搜索、腾讯社交、阿里购物,它们已经成为人们日常生活的一部分了,而企业也必须面向互联网转型,未来所有的企业都是互联网企业,所有的企业都需要网络营销。

四、如何学习网络营销

1了解网络营销的根本目的以及手段是什么

网络营销,根本在于营销二字。也就是说把东西卖出去,而网络是卖东西的载体和手段。通过网络这个载体卖东西的行为都叫做网络营销。

2网络营销只是一个总的概述,下面有很多的细分类别。

上面说到通过网络卖东西的行为都是网络营销,而通过网络有很多种形式。所以网络营销只是一个总的概念。比如,建立独立商城进行卖东西,就是B2C的网络营销模式。在淘宝上开店卖东西也属于网络营销范畴。

但是我们狭义上的网络营销是指,通过网络上的一些工具包括但不限于QQ、百度知道、百度贴吧、文库、微博、博客、论坛等来提升自身网站流量以及直接宣传产品的营销方式。而类似的B2CC2C等属于独立分类的形式。

3如何选择zui适合自己的营销类别

网络营销类别细分下来有多达数十种,常见的百度竞价、百度知道、百度贴吧、百度文库、百科、QQQQ群、QQ空间、博客、微博、论坛、软文等。这么多种类,每一个都需要人力物力,而且每一个都需要去学习。这是不现实的。

那么我们怎么样才能选择zui适合自己的类别呢?这时候zui重要的一个点就是对自己的产品进行分析,你想把产品卖给什么样的人,而这些人在哪些地方更容易找到他们。

四、营销技巧的积累与使用

网络营销的流程图:认识自己的产品→认识产品的针对人群→这些人聚集在哪里(哪里可以找到这些人)→勾搭这些人(硬性或软性宣传自己的产品)→诱惑购买。

其中如何勾搭用户,如何诱惑购买,这些都是营销经验的积累,包括话术、广告等文案的积累。

五、要执行与坚持

就算你学的再精、再好,网站推广 但也仅是停留在理论,实际操作时,肯定会出现这样那样的情况。

所以光"纸上谈兵"不行,一定要实践。再有就是要坚持,要想成功就得坚持,没有人会随随便便成功。

但凡在某个行业里做的很成功的人,都是在其行业里摸爬滚打多年。所以新人要有足够的耐心,能禁得起打击和挫折。

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